| Форум > Архив "О карьере" > Июль 2007 года > как выйти на топ-менеджеров? |
как выйти на топ-менеджеров?
начала работать в продажах в одном из журналов, необходимо расширить имеющююся базу за счет крупных клиентов. журнал по большей части об отдыхе и развлечених. надо как-то выйти на встречу с топ-менеджерами солидных компаний, кое-какие наметки уже есть. что посоветуете, как общаться с секретарями этих руководителей, да так, чтобы те устраивали такие встречи?
D"Yad © (26.07.2007 09:07)
Это Ваш первый опыт в продажах?))
Топ-менеджеры не будут с Вами общаться. У большинства крупных клиентов есть менеджеры по рекламе/маркетингу/PR и т.п. Им и звоните.
Bina © (26.07.2007 11:07) Прямая ссылка
Bina © (26.07.2007 11:07) Прямая ссылка
На генерального вряд ли получится выйти с вопросом о рекламе. Но можно попробовать на коммерческого. Позвони от имени какой-то компании, скажи что хочешь прислать коммерческое предложение и уточни ФИО коммерческого, через несколько дней позвони, назовись, только не используй слово "журнал" и спроси коммерческого по И.О., тогда секретарь скорее всего неспросит по какому вопросу, чего не скажешь, когда звонишь генеральному.
А вообще - может и правда, что надо с отделом маркетинга общаться, а не с топом?
светла © (26.07.2007 12:07) Прямая ссылка
светла © (26.07.2007 12:07) Прямая ссылка
