| Форум > Архив "О Главном" > Июнь 2011 года > ком дир |
ком дир
пишу сюда, так как здесь больше народа, чем на карьере.
что нужно, чтобы стать коммерческим директором??? Есть - ин.яз, второе высшее образование:международный бизнес при Академии Торговли, на данный момент занимаемая должность - руководитель отдела закупок в средней компании, есть у нас вакансия ком дира, вот думаю, где бы поучиться и как бы попрентендовать на эту должность? а может быть и без учёбы можно??? главное дерзнуть???? какие мнения?
Я © (23.06.2011 11:06)
Прямая ссылка
+ мульон сюда
лм © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
Я © (23.06.2011 11:06)
сколько помню коммерческих своих - все кто либо друг генерального был, кто был перетянут из другой окмпании специально на эту должность самим директором, как-то так...
Beatissima © (23.06.2011 11:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 11:06) Прямая ссылка
сама должность расплывчата я- среднее между главбухом и менеджером
Маруськин © (23.06.2011 11:06) Прямая ссылка
Маруськин © (23.06.2011 11:06) Прямая ссылка
т.е. опыт в закупках - никак не понадобится и не поможет???
Я © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
Я © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
тут скорее на финансиста подучиться надо, планирование, бюджетирование
экс © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
экс © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
вот у на спомню был коммерческий (фирма была дистрибьютор техники для спорта) - он окучивал дилеров с регионов нашей необъятной Родины) что входило в его обязанности?
поездка с дилером куда-нибудь на покатушки той самой техники, выпивон , удар по руках, все, контракт заключен.
и так далее)
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
да....что то уже расхотелось быть комдиром....
Lu © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Lu © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Комдир- это 100% продажник всем продажник, в основном сети дилерские развивает, договаривается с клиентами крупными, может скидку дать.
Если по образованию рассматривать, то на комдир больше финан.менеджмен тянет.
НЕЛЛИ © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
НЕЛЛИ © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
а елси фирма занимается не ток закупками но и их продажами?)))
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
поможет - если стать ком диром в фирме, у которой закупаешь )))))))
Dezi © (24.06.2011 08:06) Прямая ссылка
Dezi © (24.06.2011 08:06) Прямая ссылка
и на ком-диров - не учат????
Я © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
Я © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
))) а на диреткоров учат?
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
главбух там никак не пробегал.
ком. директор окучивает клиентов.
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
заводить нужные знакомства )
экс © (23.06.2011 11:06) Прямая ссылка
экс © (23.06.2011 11:06) Прямая ссылка
+ мульон сюда
лм © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
а почему хотите быть именно комдиром?
многие организации спокойно обходятся без этой должности, может быть другое направление попробовать? логистика напр
МАБ © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
МАБ © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
н улогисту ж стока не заплатят)
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
ну эт от компаний зависит )
МАБ © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
МАБ © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
ну да конечно.
я была в том дистрибьбюторе (см. ниже) началькниом отдела логистки и заказов , был оклад 60 000 р., у коммерсчекого 150 000.
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
в крупных компаниях-импортёрах совсем не так. У нас зп рядового логиста 80 тыс/мес., нач. отдела 100 тыс. руб, начальника департамента внешней логистики явно тысяч 200.
кудесница © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
кудесница © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
сейчас может и так, спорить не стану.
но вот в 2006 было как я напсиала.
компания была не то что крупный импортер - дистрибьютор единственный в РФ.
Beatissima © (23.06.2011 15:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 15:06) Прямая ссылка
а почему такая разница небольшая, между начальником и рядовым логистом????
Я © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
Я © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
у меня сейчас и закупки, и логистика, и аналитика, просто у нас недавно ввели должность комдира и который год никак нормального найти не могут.... вот я и подумала, что и мне куда-то двигаться надо и почему бы и нет....
Я © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Я © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
это должность для друзей генерального)))
Oka © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
Oka © (23.06.2011 12:06) Прямая ссылка
+1
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
из закупок, имхо, на такую должность не поставят. скорее из продаж
Флаффи © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Флаффи © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
сколько знаю коммерческих, успешно каждый занимался продажами, а не закупками
Флаффи © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Флаффи © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
У нас тоже комдиры в основном организацией продаж занимаются.
Образование тут как раз не главное, а главное опыт + персональные качества(сильный продажник и организатор)
Carolina © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Carolina © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
+1
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
+1
Флаффи © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
Флаффи © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
+1
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
Beatissima © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
хм...коммерческий занимается прямо противоположным закупкам ващет...он-"продажник"! а тут опыт нужен,определённый склад и связи...
глобус © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
глобус © (23.06.2011 13:06) Прямая ссылка
у нас коммерческий директор должен объединять закупки и продажи, итого: закупки у меня етсь, а продажи же нужны не тактические в полях... а стратегия проддаж, разработать план, по кторому фирма будет развиваться (если она до этого очень хорошо развивалась, то в принципе - нужно просто продлить тренд..ну и бюджет.... т.е. человеку с мозгами, в принципе, только подучиться и опыта поднабраться..или я что-то упускаю....какие там ещё подводные камни????
Я © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
Я © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
как правило, у хороших продажников большие и крупные компании в постоянных клиентах, соответственно, они приносят проекты крупные и следовательно деньги. работая с ними, продажник связи нарабатывает, разбирается в конкурентах, отсюда и набирается опыт ведения продаж. все-таки комм. директор по большей части продажник, ориентирован на получение большей прибыли, приезжает на сложные переговоры и решает вопросы, связанные со сложными проектами. закупка все же совсем не то. решить у кого и что покупать не так сложно, как найти проект, раскрутить его, не подвести клиентов, а в случае серьезной ситуации разрулить ее, не потеряв клиента.
Флаффи © (23.06.2011 17:06) Прямая ссылка
Флаффи © (23.06.2011 17:06) Прямая ссылка
у нас в ведомстве ком.дир-ра закупки и продажи
БАБАйка © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
БАБАйка © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
комм директор должен быть еще хорошим плановщиком..) разбираться в остатках + закупки + продажи
Crazy Horse © (23.06.2011 15:06) Прямая ссылка
Crazy Horse © (23.06.2011 15:06) Прямая ссылка
опыт нужен а интитуты ваши никому не нужны
lll © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
lll © (23.06.2011 14:06) Прямая ссылка
Тезисно, но верно)
Carolina © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
Carolina © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
а как же этот опыт заполучить???? что мне теперь из руководителя отдела по закукам - идти работать в поля продажником????
Я © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
Я © (23.06.2011 16:06) Прямая ссылка
комм директор это в первую очередь больше продажник
а так там нужны знания в продажах, маркетинге, закупках
Crazy Horse © (23.06.2011 15:06) Прямая ссылка
Crazy Horse © (23.06.2011 15:06) Прямая ссылка
Нужно знание продукта/товара (если это что-то техническое и высокоспециализрованное, то надо об этом уметь говорить не общими фразами), надо иметь четкое представление где ваш рынок (кому такое надо), надо себе представлять кто принимает решение о закупке данного товара, т.е. каким образом этих людей убеждать. Необходимые навыки и знания очень зависят от продукта, это ВЭД, массмаркет, Б2Б? Общего образования нет для этого нет, есть опыт, есть интуиция, есть понимание что еще может потребоваться нашим заказчикам. Если есть желание претендовать на должность, то надо попробовать
БФ © (23.06.2011 17:06) Прямая ссылка
БФ © (23.06.2011 17:06) Прямая ссылка
чтобы им быть - не нужно спрашивать об этом здесь. если нет понимания как им стать и, главное, зачем - не нужно им становиться
коммерческий директор
развед © (23.06.2011 20:06) Прямая ссылка
развед © (23.06.2011 20:06) Прямая ссылка
довольно близкое знакомство с генеральным директором и доверие с его стороны
или рекомендация его знакомого с приличной репутацией
Dezi © (24.06.2011 08:06) Прямая ссылка
Dezi © (24.06.2011 08:06) Прямая ссылка
о, а закупки - это директор по снабжению, а не коммерческий
Dezi © (24.06.2011 08:06) Прямая ссылка
Dezi © (24.06.2011 08:06) Прямая ссылка
